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潮新聞客戶端 通訊員 沈麗青 記者 潘駿
3月29日晚，會稽山紹興酒股份有限公司（601579.SH）發布2023年度業績公告，2023年會稽山實現營業收入14.11億元，同比增長15.01%；凈利潤1.67億，同比增長15.11%。在年輕化、高端化雙路徑品牌戰略下，會稽山實現高速增長。
據中國酒業協會數據顯示，2023年，全國黃酒行業銷售收入同比增長 2.1%，利潤同比增長 8.5%，而黃酒龍頭企業增速則更顯強勁。
營收凈利潤雙增長 高端產品遠超預期
會稽山2023年年度財報數據顯示，營收、凈利潤同比增長均超15%，實現增速超兩位數，遠超行業平均水平。其中高端產品不僅貢獻了公司59.03%的營收，同時也是毛利率最大的業務，毛利率達54.77%。
毛利率的顯著提升，得益于產品結構化升級和高端化戰略的推進。以蘭亭高端產品為代表，進行高端化布局，成立蘭亭獨立事業部，在系統化運營下，重新進行“14°中國酒 國宴的選擇”產品定位，以“蘭亭雅集”等高端化文化品鑒會，進行消費者市場培育，帶動了高端蘭亭翻一倍的銷售額。
會稽山2023年業績數據的高速增長，離不開品牌戰略和產業結構優化等改變引起的質變。
在面對復雜激烈的市場競爭，行業整體終端需求較為疲軟的階段，會稽山能夠實現快速增長，主要源于圍繞“高端化、年輕化”兩大品牌戰略路線，通過產品、品牌、營銷等多項“改變”升級，實現穩步向上的高速發展。
會稽山不斷優化產品結構，聚焦核心產品，以會稽山純正五年、 1743、蘭亭等為戰略主線。同時產品時尚化的煥新，改變消費者對黃酒認知。對純正五年、干純18、1743、蘭亭等主線產品進行包裝升級，以更主流、時尚簡約的設計。同時創新更適合年輕人口感的氣泡黃酒一日一熏，“迷人又危險，一瓶就爽翻”，刷新了人們對黃酒品類認知。
此外，在品牌方面，以年輕化跨界營銷和蘭亭高端文化場景傳播兩大手段，提升品牌形象。2023年，會稽山玩轉跨界，牽手頂級賽事，把“中國黃酒”和“杭州亞運會”結合，引發線下超10萬人打卡，線上超5億曝光關注；贊助國風次元音樂盛典，探索黃酒與國風新可能。同時，持續打造百年國貨品牌形象，舉辦會稽山280周年慶典、低度中國酒論壇、280周年酒藥傳承儀式。牽手湖南衛視的《好樣的！國貨》和東方衛視《極限挑戰》綜藝節目，充分放大品牌聲量和影響力。以蘭亭品牌煥新高端形象，定位“14°中國酒 國宴的選擇”，開展“蘭亭雅宴”高端文化品鑒會。
營銷方面，加大對市場營銷投入，提升競爭力。線下打響“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四場營銷戰役，深耕江浙滬皖核心市場，拓展黃酒品類消費場景，推進市場深度營銷。線上電商發力，鏈接小紅書、抖音、達人資源，搶占年輕消費者認知，實現線上電商業務100%的高速增長。
黃酒產業新樣本 未來注入信心
黃酒作為中國歷史經典產業，越來越受到關注和支持，各級政府大力弘揚黃酒文化，振興發展黃酒產業，出臺了一系列推動黃酒產業高質量發展的規劃和政策措施。2023年的快速增長，彰顯了會稽山發展的潛力和實力，為更好的發展奠定了基礎。
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